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当心厂家代理用“计”

  这年头,行业里大家喊得最响的就是“诚信”这个词了。面对着扛着包袱带着银子在内衣集散地转悠选牌子的终端商经销商们,厂家代理无论是拿着麦克风粗红着脖子还是单对单地握着手嘘寒问暖,“诚信”这个词始终不绝于口。
世道险恶、竞争激烈,“诚信”本来应该是大家呼吁的一种好事,但是有一些人只说不做,有些人佛面兽心,绕着弯子打小算盘,一颗老鼠屎坏了一窝汤,让“诚信”成为了“狼来了”的口号再没人相信。
没有癞疾谁也不想剃光头,但有一些人剃了头发,就想千万百计套上“假发”以岸貌道然,偷天换日,用何计?
公平竞争计
安徽黄山一个人口3万的山区小县城,在当地原开3家古X专卖店都死掉的情况下,于去年4月接手古X内衣在当地的经销权开了一该品牌的专卖店,并凭自己的努力和先进的销售理念苦心经营,把当地古X品牌的名气扭转过来,经营四个月回款二万多元。而就在此时,古X公司一纸通知,声称当中有一家店要签订古X经销权,保证在当地年销售15万,首批进货8万。公司按照公平竞争原则,原经销商与其条件一样的情况下有优先权。但该终端对当地市场做了完整的市场分析,知道在当地不可能做到这样的业绩,竞争对手只是恶意抢夺经销权而已。在这种情况下,该终端还向古X公司写了一份真诚的申诉信,并将当地的市场分析附上,希望古X公司能够通过事实的调查来做出明确的决策。然而,古X公司并不为所动,只是一再坚持年销售15万和首批进货8万的“公平”条件,使该终端不得不含恨放弃古X经销权!
酒后失言计
广东品牌某二线品牌8月底在四川开了个订货会,南充一位与其合作多年的终端签订了新的合作协议,并交纳了保证金,合约规定终端商只需按原来操作上专柜就可以获得经销权。9月初,该公司四川办业务员下来走访市场,却一改嘴脸,要求该终端必须整个店专卖该品牌的产品才能合作,否则不给发货。该终端致电办事处经理,办事处经理竟宣称因其开会当晚喝酒多,所签协议无效,除非该终端愿意做专卖店才继续合作。终端商本想与其辩论,但货在他手里他不发也没办法,他也不想和这种不讲信用的人再合作下去,于是放弃了经营几年的牌子的经销权。
偷梁换柱计
去年国庆期间,汕头某文胸品牌推出了一项活动,向全国各地终端派发礼品一定数量的内裤,作为国庆期间买一送一的促销活动用。但到了四川省,该省代理却把礼品内裤通通收了起来当正品卖,把活动改为进一件文胸加23元就可以进到指定的该品牌去年旧款美体内衣一件。促销活动被改为了清理代理库存的活动,有一些终端通过外省的朋友知道活动的真相,一气之下干脆不参与国庆的促销活动了。
口说无凭计
东北有一朋友刚入行到长春去签内衣,在代理商忽悠之下签了一个刚刚上市的内衣品牌。谈的条件是2000保证金,1万首批,代理保证百分百调换,季末无条件收货,另外电视广告,报纸支持。该友觉得条件不错就打了一万二的款过去,但签合约时代理借故没有正式签定。在运行中,不但所说的广告支持没有,连调换也很难保证,只要你调换就说没货,结果到过完了年手里还有进6000左右的货在手里,根本没有先期所说的无条件收货了,找到代理商,代理商的回答就是厂家现在没有开始运做季末返货的事。由于没有合约,该终端也只能不了了之。
掩耳盗铃计
湖北某终端于04年加盟欧X芬品牌,交了加盟金5000元,首批货40000元。在经营前期,公司的区域经理鼓励她投入户外广告,并承诺公司可以报销50%,但该经理并没有向她说明广告报销流程。结果她先掏钱做了一个半年的户外广告牌,时直今日欧X芬公司都没有给她报销,理由是流程不符合公司规定。由于调换货非常不方便,公司给她配的4万元首批货,至今至少有25000没销售出去,也成了她心里一块搬不走的石头。
山东某终端去年4月加盟的曼X芬品牌开了专卖店,合约上写着如果首批进货达到六万,一年后合同到期的时候返还装修费用四千元。该终端按要求进了六万首批,并一年到期公司却不给返还装修费,理由是装修不合格。而当初也没有人给她具体的要求,协议也没有写明是怎么样一个装修标准才合格。于是这笔装修款到现在还未能兑现,该终端一个莲子吃在心就是不爽,只能多方催促希望能够早日解决。
曾在河南第二届大鹏内衣节看总经理王鹏辉先生到其对于诚信的理解:诚信是一个被动词,是需要被感知,你做出来让对方去领会,而不是一天到晚的去说,而是放在心里,动自诚心。而在今天的内衣市场,部分不法的代理商,竟摇着诚信的幌子以不择手段欺骗其合作伙伴。他们的行为搅乱了市场原始的跌序,打破了商业行规的准则,给社会造成了一份十分不良的风气。在今天,信息传播速度如此之易如此之快,终端再也不是任厂商代理忽悠的凯子,别戴着诚信的帽子说瞎话,新时期的终端朋友们眼睛贼亮着呢。人无信无以立世,急功近利、玩世不恭,以敲诈勒索的势态在当代的商品市场中行走,必定会糟到市场法则的淘汰。(原载于《内衣视线》)

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