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匹克双管齐下“以洋攻洋”海外战略

   【鞋城网-鞋业新闻】 经济全球化,也就是全球资源共享,谁掌握全球资源,谁就掌握未来。在匹克集团当家人许景南看来,世界经济全球化趋势很明朗。中国政府鼓励品牌出口,中国的品牌企业也在致力于对外扩张,正是在这种背景之下,匹克制定了国际化的战略目标。

  

   洋为中用开拓国内市场

  

   2005年开始,匹克正式启动品牌国际化战略,陆续赞助美国NBA休斯敦火箭队、雄鹿队主场,以及欧洲全明星赛、澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事和运动队,还与NBA官方市场结成合作伙伴。2008年,匹克不仅成为北京奥运会场外志愿者合作伙伴,还赞助了伊拉克、塞浦路斯、黎巴嫩三个国家的奥运代表团。2009年3月,匹克成为FIBA亚洲区的合作伙伴,从此匹克成功垄断NBA和FIBA两大国际顶级篮球赛事资源。

  

   让国内消费者感受国际品牌,匹克频频出手,换来的是国内销售额的直线上升和国际资本的频频青睐。国际化战略并不是要放弃国内市场,相反,要借用国际化之手拉动内需。许志华如是说。

  

   以洋攻洋布局海外市场

  

   匹克的国际化战略还包括建立全球研发中心、开拓海外市场。

  

   刚刚签约塞尔维亚国家篮球队,许景南前往东欧五国走了一圈考察市场。许景南告诉记者:虽然在塞尔维亚还没有销售网络,但可以先期投入。他所看中的是塞尔维亚队打欧锦赛、世锦赛、奥运会高端赛事所带来的宣传效应,期望从中实现品牌推广。

  

   在匈牙利,许景南与当地掌握一定网络的华商就品牌合作展开了对话。赞助欧洲强队,就是要激发东欧一些经销商对我们的信心。许景南称,无论是东欧当地的消费能力,还是渠道成本,都适合中国运动品牌进入。

  

   匹克CEO许志华称,国际化主要分四步走,首先是品牌国际化;其次,通过在香港上市实现资本国际化;第三,搭建研发和人才平台,据介绍,匹克已经在美国成立了研发和销售中心;最后是销售的国际化,即在全球销售产品。许景南称,全球化要求企业要吸引对全球市场熟悉的人才加入,为在全球布局产业链打下基础。

  

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