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大黄蜂童鞋谢慧民:八年奋战 品牌销量齐攀升

  10月26日讯,创办人:谢慧民
关注理由:以常熟档口为根据地,一个年过半百、浑身是劲的金华人,经过8年的努力,将大黄蜂的市场开拓到江苏9市,品牌与销量双双攀升。
店长语录:

  

  “没有最好,只有更好。没有最漂亮的鞋服,只有最适合客人的鞋服!终端店铺,要学会为客户量身搭配!”
★经营故事

  

  谢慧民:

  

  喜欢看天气预报的代理商

  

  现年54岁的他,用他自己的话说就是“苦难与机遇都遇上了”。他就是浙江金华人谢慧民,大黄蜂品牌常熟总代理。

  

  结缘大黄蜂,在谢慧民眼里,正是一个大好的机遇。因为经过八年时间的努力,这个喜欢看天气预报的代理商,已将大黄蜂品牌经营得有声有色,销量年年攀升。

  

  看天气预报做鞋服

  

  时间要追溯到1991年,当时的他,用打工赚来的钱,开始在全国各地做些小生意,因为自己经商策略和对市场的敏感,做生意从来没有赔本过。

  

  1997年,他六弟经营的牧童皮鞋遇到困难,找他帮忙。“其实我是不想做皮鞋的,不过既然是兄弟需要帮忙,我当然义不容辞”。因为兄弟情谊,谢慧民开始了经营牧童皮鞋。

  

  1997年,谢慧民在武汉开了第一家牧童皮鞋的档口,之前没有任何经验,但他觉得一定要对气候有所了解,所以他每晚都必看《天气预报》。而在当时,很多人不明白都笑他,直到后来他们档口因为上货及时而在经销商中享有良好的口碑后,他们终于明白了这《天气预报》给他们带来的好处。说起这《天气预报》,谢慧民有着自己深深地感悟,“冬天你要看冷空气,夏天就要看温度,有时候冷空气还没有形成,我就已经进仓库备货了,所以我的货上得都会比别人早,快人一步,这在商场上来说是很重要的”。当武汉市场稳定之后,谢慧民又转战来到了江苏常熟开了第二个档口,就在这里开始了他与大黄蜂8年的合作之旅。

  

  结缘大黄蜂 开拓江苏市场

  

  “因为做皮鞋到一定高度,有局限,难以突破,我当时就想组合资源,卖运动鞋。”2001年6月份,谢慧民与几个朋友一起来到晋江,寻找运动品牌代理,向朋友们询问哪个品牌常熟没有人做,有人推荐大黄蜂。于是几个人就一起到厂里和丁思良总经理见面。与丁总的谈话只有短短半个小时,本身有着四年经营皮鞋经验的谢慧民,得到了丁总的认可,双方确定了合作关系,谢慧民获得了江苏9市的代理权。
拿下代理权只是第一步,更重要的是接下来对市场的开拓。原来大黄蜂在常熟曾设立了代理商,但是客户口碑不好,如何打开大黄蜂品牌在常熟的知名度,如何重新鼓起经销商们的信心,是摆在他面前最重要的难题。
一方面,他从自己牧童皮鞋的老客户中寻找突破口,开始做他们的思想工作。在与他们的一次次沟通之后,本来谢慧民在这些老客户中就享有极高的信誉度,他们便也接受了大黄蜂。另一方面,深感责任重大的谢慧民决定自己去寻找客户。他一个人到苏州、常州等地,寻找经销商,开始了艰难的探索,给这些新老客户更多的支持力度,让他们建立起对大黄蜂品牌的信心。但谁知,在2002年的时候,大黄蜂的销量并不理想。但总公司这边并没有因为这样而影响合作,反而给予他更多的支持力度,加强培训,给予他们终端指导。在谢慧民看来,这是一种信任,而自己也要更加努力。

  

  当初谢慧民与总公司提出合作的时候,总公司提出了两种合作模式:一是总公司发货,公司做什么发什么,不好卖可以退货;第二种是下订单,选版,销售上自己负责。当时谢慧民选择的是第一种,而经过一年之后,改为第二种合作模式。这对谢慧民来说,压力更大了,但在产品风格上有了自主性和多变性。鉴于苏南、苏北和农村、城市市场产品风格的不同需求,他对每个地区的消费习性进行调查,“哪个地方有什么样的风格。”他开始按区域配货。这样一来,大黄蜂品牌在江苏的市场终于有了起色,销量也年年都有新突破。

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