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后签约时代鞋企品牌派星探打温情战

  【鞋城网-鞋业新闻】 去年11月,曾经有联系人找过我们,希望我们帮林书豪做中国市场的推广,但因为他在国内知名度不高,我们放弃了,转而选择易建联。说起这段小插曲,青岛啤酒一位内部人士陈智明(化名)至今仍在为与林书豪擦肩而过深感遗憾。

  

  其实林书豪进入我们的视野已有两年,大家都是福建人,同根同源,他将是继姚明之后最有市场号召力的球星之一,更是体育运动品牌梦寐以求的优质资源。集团董事长许景南说。

  

  匹克体育CEO许志华则表示,林书豪我们跟他的个人关系也不错,跟林书豪我们其实已经认识好多年了,还向林书豪提供过试穿鞋。

  

  可是,为什么当林书豪一夜成名时,耐克公司却是他唯一有合作的品牌商?像青岛啤酒、匹克这样的中国企业,明明早就有机会,却没吃到窝边草?

  

  派星探物色明日之星

  

  耐克对于林书豪的青睐,对于业内人士来说,并不让人意外。

  

  作为全球著名的体育用品品牌,耐克旗下拥有很多大名鼎鼎的体育明星代言人,也格外重视寻找超级代言人。篮球领域,比如乔丹、詹姆斯、科比,网球领域,比如费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小威廉姆斯,高尔夫球领域有泰格·伍兹,自行车领域有阿姆斯特朗。其中也有知名的华人运动员代言,网球的李娜、田径的刘翔。

  

  可是,这其中也有许多围观者不知道的地方。

  

  李娜15岁的时候,耐克就赞助她前往美国德克萨斯州John Newcombe网球学院,锻炼网球技术和学习英文,默默地对李娜进行了14年的培育后,当李娜获得大满贯冠军,耐克公司一次性就赚回来了。

  

  而刘翔18岁在世界大会创造13秒34的成绩后,就引发了耐克的关注,2004年,耐克仅花费30万元就签下刘翔,而当刘翔在雅典获得奥运金牌后,其代言费迅速上涨至千万。

  

  据了解,耐克对费德勒、纳达尔、莎拉波娃等明星的赞助也都起步非常早。

  

  为什么耐克总是独具慧眼,在他们没有成名时就能签下?北京炫耀体育文化有限责任公司CEO张宏盛说,耐克有两个市场,一个是品牌市场部,一个是运动市场部,他们担负起寻找代言,为签约球员服务的任务。

  

  他说,其中有一个部门专门负责签约运动员,签约运动员不是签约当红的,而是签约即将出名的。

  

  央视体育频道篮球评论员于嘉也证实了这个说法。他说,国外顶级体育赛事赞助商都有专门的星探和团队去挖掘新人。

  

  挑星探看中人脉

  

  耐克作为专业的运动公司,拥有各个体育项目领域专业经验丰富的员工,他们中很多人都曾是职业运动员,有的还是国手。

  

  市场部负责人李思在接受记者采访时,也正在看青年篮球队的比赛,寻找有潜力的新星。他说,耐克能够找到最好的新星,也和人脉有关。

  

  李思说,他觉得这个是方方面面包括员工的资源,他们有一些全国各地普遍的关系,会给你推荐,因为几个人来回来去跑也不一定跑得过来,也会利用你这些关系全国各地销量来告诉你一些信息。

  

  后签约时期打温情牌

  

  代言不就是定期去拍一版新的广告这么简单吗?其实还真不是这么简单。

  

  签约代言运动员后,耐克除了为运动员提供日常训练和参加赛事的必要装备,还会配备至少一名专业人士,随时跟踪运动员的动态。不仅给予运动员生活上的照顾,还能把运动员的各种习惯和要求及时反馈,然后给出建设性的意见,体现到耐克的产品上。

  

  而在营销上,耐克不仅为运动员量身定做广告,还会推出个人命名的系列产品,以及众星云集的宣传广告片,像2010年南非世界杯的宣传片《踢出传奇》影响就很大。

  

  耐克经营运作的系统,不仅精密高效,而且用温情牌吸引运动员。去年,李娜在澳网中首度闯入四大满贯决赛并获亚军后,耐克送上了李娜,满贯的突破的广告片。片中,16岁的李娜用稚嫩的声音说:最大的梦想,是能打到职业的前十,我知道这路很难,但是我自己会努力的。李娜曾说,这让自己惊讶又感动。

  

  而刘翔在4年前的北京奥运会上退赛,耐克第一个站出来说我们会继续支持他。

  

  耐克在这方面做得确实会让运动员很感动。

  

  因此,运动员会信任公司,相信会给自己最大利益,不仅仅是说给我这么多钱。当然作为耐克来说,他有巨大的市场占有量有巨大的产业,而且他有很大的可以提供的平台,所以对他来说更有利而已。

  

  李思说,公司一般不担心合约到期后是否续约成功的问题,因为一是因为双方合作的很愉快,二是签下球员后,耐克为代言人提供最专业的团队支持和服务,让球员离不开耐克。比如现在会让国内签约球员出国训练、找一些教练单独训练,也有提供一些单独机会,还有市场方面对他的推广,包括产品方方面面都很多。

  

  中国公司在跟进

  

  去年5月,网上就有晋江体育用品阿迪王想签约当时仍在坐板凳的林书豪的消息传出。在接洽过程中,阿迪王方面却得知,早在2010年8月底,耐克就已和林书豪签订了3年的合同,铩羽而归。

  

  其实,随着市场国际化运作,许多公司也意识到这些了。

  

  如今,匹克也有一个6人小分队常年跟着球队生活,寻找新鲜面孔和具有潜力的球员。我们以前只能挑一些耐克、阿迪看不上的球员合作,现在我们已经开始与他们竞争顶级球星了,无论是全明星球员基德,还是年轻的新秀,我们都有足够的实力和品牌号召力去与对手竞争。而且,我们一直在寻找下一个姚明,下一个科比,在起跑线上与他们展开争夺。 匹克的宣传总监刘翔说。

  

  面对耐克等一些大公司物色的对象,他们也会提到自己的重视度,比如会对林书豪这样的球星说,你是我们最主要的,耐克只是众球员之一。

  

  但话说回来,这些话似乎都是马后炮,关键还是在于之前发掘。

  

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