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罗莱家纺和亚光家纺的“幸福大道”

  从产品层面来看,现在家纺行业的竞争格局基本上是床品和巾品,床品企业以罗莱家纺为首,后有紫罗兰、富安娜和梦洁;巾品企业过去曾经以孚日为首,后有亚光、金号和洁丽雅,但是现在孚日和金号已经冲着大家纺去了,把产品线从巾品扩展到了床品,已经成了混血儿,实际上,巾品企业已经转化为以亚光家纺为首,以洁丽雅为第二的格局。

也就是说,家纺行业的两座山头上,分别站着罗莱家纺和亚光家纺,一个专注床品,一个专注毛巾。从大家纺的行业发展趋向来分析,罗莱家纺和亚光家纺这两驾马车,存在更多合作的可能和机会,竞争较少,竞合更多,未来,二者在产品上都可以成为对方很好的补充利润增长点,在品牌上可以达到互相增强的作用。俗话说,幸福的企业是相同的,二者有着众多相似之处,特别是在国际化发展大道上:

相似的“国际战备箱”

世界定位大师特劳特曾经说过,借来的创意更有效;善于站在巨人的肩膀上,才能看得更远,飞得更高。罗莱家纺的品牌灵感就来自世界纺织业最发达的意大利,薛伟成引用了阿拉克涅的神话故事,作为罗莱品牌辅助图形的设计主导,更将女神精湛的艺术修养和坚韧不拔的精神,融入罗莱家纺的品牌基因,瞄准时尚定位,以时尚突破了制约床品升级的瓶颈。罗莱家纺在研发方面舍得投入,高价请欧洲设计师来设计产品,经常一个季度就创设50至60项版权及专利,并将欧洲风情和复古元素融入到设计中去,使罗莱品牌的整体风格更具时尚、浪漫、典雅、温馨的特色。罗莱家纺率先进击海外市场,在新加坡、马来西亚、泰国、沙特等地成功开设了多家专卖店。

  

  亚光家纺的身上更是天生有着国际化的视野和实力,其拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园,拥有畅销世界100多个国家的独家专利新品100多项,是中国第一家在美国纽约第五大道设立总部的跨国家纺企业,也是中国第一家并购美国最强的两大家纺品牌的家纺企业;稳稳占据欧美高端家市场65%以上的市场份额。亚光家纺采用全球最优质的美国长绒棉,高贵、舒适、柔软;选用通过环保认证和严格检测的进口活性染料生产,确保100%安全;其拥有全世界最先进的织造设备,保证10年内不会淘汰,从而大幅提高了生产效率,综合成本也自然大幅降低;其拥有家纺行业最多的注册设计师团队,在印花、提花、刺绣等项技术上已经达到世界最先进水平,引领世界毛巾流行趋势;其拥有全套的世界级检测装备,与沃尔玛检测中心直接连线,实现同步监测,在进入商场、专卖店的时候,在检测报告上找不到一个不合格项;其热销沃尔玛和宜家全球数千家门店,连续多年被评为最优秀的顶级供应商。

相似的“品牌联合国”

罗莱家纺发现了整个床品行业的品牌结构缺陷,只有数量有限的国内品牌聚集在低端竞争,并且品牌体系单一;中端市场竞争品牌很少,市场潜力无限;高端市场也只有有限几个品牌。与其被动等待中、高端市场被国际巨头占领,不如主动出击。罗莱家纺成功代理了澳大利亚著名家纺品牌SHIRIDAN、法国时尚家纺品牌Saint Marc、意大利家纺品牌YOLANNA、美国知名品牌DISNEY和英国CHRISTY,与自有罗莱品牌一起,聚焦家纺行业中高端市场。

亚光家纺则根据毛巾行业还处于初始发展阶段的特点,构建了五大品牌集群,亚光家纺自有的“亚光”品牌是中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国标志性品牌,“金亚光”品牌是为适应中国消费升级的大趋势,量身打造的中高端家纺品牌;国际家纺名牌“LOFTEX”则是在美国、澳大利亚、加拿大、日本、欧盟、香港注册的国际家纺品牌,是最早打入欧美等世界发达国家主流市场的中国家纺品牌,也是中国第一个真正意义上的国际高端家纺品牌;亚光家纺还代理着凯蒂猫、史奴比等世界著名动漫品牌;覆盖高、中、低三档,适应经销商的各种开店需求;全线推进、密集渗透,营造壁垒,步步为赢,不给对手留下喘息的机会。(来源:中国服装网 作者:崔涛)

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