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时尚品牌提升阶段的销售量准备

  Joseph Altuzarra, Prabal Gurung, Thakoon Panichgul都于上周末举办了时装秀,看着这些众多时尚品牌,我们禁不住问:他们什么时候能进入下一个阶段呢?而这个问题的答案和2500万美金息息相关。

  

  当一个品牌的销售额达到2500万美金时,这个品牌就可以开始企业化,但是企业化的道路还是非常曲折,很多品牌在向2500万美金销售额冲刺的路上渐渐的失去了竞争力,最终一蹶不振。很多设计师也没能改善自己的设计美学,使品牌提升一个阶段,如果没有明确的设计方向和理念,那么成功就没有任何保证了。

  

  设计师Ralph Lauren也承认自己有好几次差点停业,好在关键时刻得到了投资人的帮助。而很多品牌虽然没有达到2500万美金的销售量,但是维持着小生意的经营也能盈利不小。Hilldun Factors的总裁Gary Wassner表示成千上万个小型公司靠着每年1000万美金的销售量也做的非常不错。

  

  通常一个品牌如果达到2500万美金的销售量,一般的利润率会在40%左右,这就意味着销售的商品的成本约为1500万美金,而花在日常运营,管理上的费用大概在625万美金,两个时装周的花费为300万美金,那么剩下来的利润也只有75万美金了。

  

  小型品牌成功的关键就是保持独创性,找寻各方面的赞助,并且尽可能少地制作样品,因为一个样品的价格可能在1000美金左右,更贵的甚至要4000多美金。

  

  而已经进入第二个阶段的品牌接下来需要瞄准的数字就是6000万美金的销售量,持续增长的话,品牌就能效仿Prada, Ferragamo, Michael Kors等进行上市。(来源: 观潮网)

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