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产品同质化或将遏制住鞋服企业发展命门

  【鞋城网-鞋业新闻】 在去年年末,库存门袭扰了晋江大大小小的鞋服企业。大量产品积压在仓库里不光导致企业利润率下降,同时也影响了中小企业在这个本该下单的季节里不敢下单,引发荒。其实,虽然是由库存门导致了中小企业订单荒这种现象,但其根本原因要回归到当下鞋服市场一个最本质的问题———产品同质化。

  

  那么,业内人士是如何看待晋江中小型鞋服企业削减下一季产品订单这种现象?为摆脱产品同质化现象,中小企业按品类划分,实行多品牌发展战略是否可行?本报特邀业内人士及专家做客本期产业会客厅,共同为晋江中小鞋服企业把把脉。

  

  本期嘉宾

  

  新纪元(福建)体育用品有限公司品牌部经理黄锦阳

  

  福建省晋江市创新有限公司部经理章杰群

  

  九洲同行品牌策划机构品牌营销策划专家郭汉尧

  

  根源:产品同质化严重

  

  记者:目前,晋江有很多中小型鞋服企业削减了下一季产品的订单。为此,你们是如何看待当下市场的?

  

  章杰群:其实这个现象从去年年末的时候就已初现端倪。去年年末,晋江中小企业积压了大量库存产品,受此影响,目前很多晋江中小鞋服企业都还在清理库存。巨大的库存压力不得不使他们减少下一季产品的订单。清理库存长期来看能使公司轻装上阵,摆脱库存包袱,但短期会对毛利率有一定影响。利润率的下滑也进而导致这些企业怕下单,不敢下单。什么时候多余库存消完了,什么时候企业才能恢复往年的订单量。

  

  事实上,现在中小企业怕下单这种现象要回归到当下鞋服市场一个最本质的问题———产品同质化。尤其对于中小企业来说,这个问题尤为严重。比如,有一家中小企业费了九牛二虎之力开发出来的新产品问世没几天,其他企业就跟风上来模仿了。同时,让这些企业主纠结的是,由于产品高度同质化,面对众多的同类产品竞争时,别人降价了,是跟着降价还是不降价,他们始终处在一种进退两难的地步。

  

  黄锦阳:在我看来,订单减少其实也可以看做是中小企业阶段性的调整步伐,这未必是一个坏现象。订单减少也迫使很多中小企业做出改变,面对当下饱和的鞋服市场,中小企业要获得突破,必须要在品牌经营、产品研发、生产管理等各个方面实现系统提升。这其中,产品应该是基点,回归产品后提炼营销亮点,这才是关键之道。

  

  前几年,体育用品市场的急速增长,使许多厂家忙于找订单,扩生产,跑,并没有在技术研发上投入太多的人力,物力,财力。没有研发的投入,产品更新换代速度变化慢,产品也会没有差异化,产品同质化必然也会导致这个市场飞速饱和。企业要摆脱这种困局,就要去理解不同消费群体的需求,走出产品同质化的误区。如果你根本没有花时间,花精力去理解目标客户的需求,只是跟在别人后面,市场上什么畅销就做什么,那凭什么赚钱?

  

  另外,我认为,在当下市场,中小企业不要盲目跟在大企业后面。

  

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