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闽鞋业推翻传统营销束缚 建立免费营销盛宴

  【鞋城网-鞋业新闻】 9月26日讯 天下没有免费的午餐,在生意场上,免费二字似乎不受欢迎,加上业绩一年不如一年,传统面临着巨大挑战和压力,新生品牌进入新开发的市场,开业第一天,搞得风风火火、沸沸扬扬,接下来生意却安安静静、平平淡淡,有一定知名度的商家,营销之路也是愈走愈窄,也只靠促销这个氧气筒维持生存,目前的现状是不折扣非消费,还有不少幸运商家得到了顾客的光顾,购物之后,便消失在茫茫的人海之中,头回也不回,根本不会再次来店,传统营销似乎在终结,当传统营销正在山穷水尽疑无路的时候,免费营销的出现,柳暗花明又一村的景象随即浮现在眼前。

  

  谈及免费营销,它是由史光起先生创建的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。现在商家都在绞尽脑汁去思考怎样获取利润的最大化,如提高商品价格、压缩成本等,但是,越是想掏空消费者的口袋,消费者则越是捂紧口袋,同商家展开猫捉老鼠的游戏,这个过程中商家消耗了大量的营销费用,而收益却并不理想。因为消费者看着商家贪婪的嘴脸,自然本能地产生防卫心理,怎么可能轻易打开荷包。这个时候,猫一样的商家是不是可以停下脚步,换一个思路,拿出一块蛋糕放在脚边,悠闲的等待馋嘴鼠自己送上门来。而这块所谓的蛋糕,就是免费,即推行免费营销。

  

  众所周知,营销的本质就是将相同的产品卖出不同,那相同的产品为何能卖出不同,除开发品牌之外,既然相同,也就意味着硬件无法改变,唯一能变的是免费优势。在福建企业中,占数可谓不少,这种措施的应用也很普遍。诚如雨季连绵的季节里,可以做一些印制商标的鞋套,一来让顾客不受湿鞋之苦,二来不让雨水进入鞋内,避免脱胶,带了售后的麻烦,可谓是一举两得,免费模式给商业带来诸多优势,那如何做好免费模式?需要注意以下两点:首先是相关性,免费的赠品一定要和产品有关,不要将风马牛不相及的联系在一起,这样是起不了作用的。其次是顺序性,赠品在前产品在后?还是产品在前赠品在后呢?视行业而定,快消品一般赠品在前,产品在后,耐用品则刚刚相反。

  

  毫无疑问,免费营销开启了消费智慧大门,它能够快速地占领市场,形成独特的市场竞争力,稳定顾客群,同时也带来了源源不断的客源和财富,但要做好免费营销也并不是件容易的事。低成本的免费,免费商品绝不自带盈利,发行量大且具有持久性,对于提供免费的企业要考虑成本,其功能会以小博大,有四两拨千斤的作用。同时也隐藏了消费的盐,免费推动消费,它是隐藏在消费的盐,不会直截了当叫卖,但可以让消费变得更有滋有味,即使做不到让顾客立马消费,最起码要记住品牌名,潜移默化感动顾客,促动顾客购买。再则其独特的价值性,明顾客之心,思顾客之需,推动的免费一定具有独特的价值性,尽量做顾客的调研,能满足顾客的需求,解决顾客的问题,或者给顾客带来意想不到的惊喜,同时,竞争对手也不好复制。

  

  总而言之,这个世界唯一的不变就是永远在变,推翻旧传统营销的束缚,重建新的模式,要想得到财富的盛宴,就难免要穿插打造起另一场免费的营销盛宴。

  

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