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“五一”电商价格战再起 淘宝京东沉默

   【-创新营销】五一促销是实体店的盈利黄金期,因此,依托电器卖场发展起来的国美在线、苏宁易购今年已在线上拉开序幕。但不少消费者也会选择电商购物,随之,一号店、唯品会等二线电商也积极采取五一促销策略。然而,细心的消费者会发现,淘宝和京东等大型电商品牌却动作不大。在这种情况下,电商龙头们难道选择安徽蕉怠?

  

   逐鹿五一电商大打价格战

  

   五一小长假临近,电商们跃跃欲试,掀起一阵购物潮,可谓盛况空前。其中,以苏宁易购、国美在线为首的电商品牌打响价格战第一枪。唯品会、易讯、一号店等多家电商也都纷纷响应,发挥各自优势,集中力量迎接五一促销活动。

  

   据了解,苏宁易购从4月18日至21日推出青春风暴0元购活动。本次0元购有1000多家品牌厂商参与,商品丰富度较以往大大升级,品类全面覆盖百货、母婴、生活电器、数码3C、图书等近20个品类。

  

   与此同时,国美在线也宣布,启动为期一月之久的最强店庆月超级让利促销活动,此次活动的时间将持续至五一黄金周。其中,当日推出的‘4-18’巅峰时刻就达10多场抢购会。

  

   除了苏宁、国美两强,唯品会、易迅、1号店等二线电商也在通过价格战抢占五一市场先机。尽管相比国美、苏宁有实体基础的电商略逊一筹,但销售能力仍不能定论高下。

  

   唯品会特卖会于4月19日引爆,近百家国际大品牌参加特卖会。这些品牌也将会在五一期间举行更集中的限时抢购。促销集中在女士服装,男士服装,美妆,居家,儿童,届时将会有折扣的实惠带给消费者。

  

   腾讯电商旗下的易迅网4月11日宣布,即日起将推出长达一个月的比价服务,每半小时与京东、苏宁易购和国美在线进行一次热门商品的比价,并承诺将价格实时调整到四家网站中的最低。

  

   价格战,促销的法宝还是硬伤?

  

   那边,电商们正紧锣密鼓的准备五一促销活动;这边,电商龙头淘宝、京东却没有大的动作。尽管苏宁易购直白挑衅京东、阿里系:平台不止猫狗淘,但京东和阿里系仍然选择沉默。两大电商龙头究竟在考虑什么?

  

   目前,正在做促销的国美在线活动搞得有声有色,价格战成了促销的关键手段,不过国美在线董事长牟贵先称:今年,国美是在强化供应链的前提下获得价格优势,绝不会赔本赚吆喝。

  

   事实上,对于卖家来说,促销的本质还是以盈利为目的。一味的打价格战,直到利润到了临界点,对各方都是不利的。因此,你价格比我低,我就立刻改价格的竞争方式荡然无存。虽然各电商都表示会提供今年以来最优惠的价格,但针锋相对的味道弱了不少。

  

   早在今年年初,京东CEO刘强东就宣布今年是京东的休养生息之年,同时宣称,到第四季度京东一定可以实现真正意义上的盈利。近期,京东商城首席营销官蓝烨也明确表示,价格竞争阶段即将结束,京东商城不会再追求单纯的低价竞争。

  

   对此,电商专家鲁振旺分析,京东一旦陷入价格战,将变得伤痕累累,陷入巨亏难以自拔。京东是靠价格战起家的,规模迅速膨胀,但是现在易迅、一号店和苏宁易购们依然用价格战争抢份额,京东份额肯定会遗失,但以不变应万变,并迅速完成大物流和大生态的建设,拉开与对手距离,才是长久之计。

  

   阿里系方面,旗下天猫面对此次促销价格战则更显淡定、神秘。只轻描淡写表示,不会有迎战的计划,即使是促销也会按自己的计划进行。据业内人士分析,各大电商从未停止过价格战,只不过让利幅度多少有差别,去年的价格水分和频繁价格战带来的审美疲劳,已经很难在短时间内激发强烈的消费欲望。这也不难看出京东、阿里系挂免战牌的意图了。

  

   合理分配促销日成电商新规

  

   价格战这样伤人害己的竞争模式,对于市场地位稳固的阿里系和京东已经不再适合。但网上购物的消费者对价格极为敏感,不拿出实惠,很容易流失用户。因此,两位电商龙头回避五一促销的可能性有三:首先,电商促销时间分配。一方面,价格摩擦会大大减小;另一方面,电商轮番促销会大幅增加盈利。淘宝双十一狂欢节目前是电商行业最成功的案例。去年双十一天猫日销售额高达10亿,堪称零售市场经典。由此,电商相继跟风,京东大型的促销将集中在公司的店庆日6月18日;苏宁易购的4-18大促销;国美在线的4-18店庆日等会时长给消费者带来低价商品。

  

   其次,电商龙头后发制人。据京东商城工作人员透露:目前五一活动正在筹划,4月30日左右活动开始,在家电、化妆品等方面有大的促销,主要促销方式仍以多重模式为主:满减,赠送优惠券,直接降价;另外京东自营的商品编号为6位数,届时会员也可以集中关注。阿里系方面,5月10日正值淘宝成立10周年,不排除淘宝届时有大手笔。

  

   再次,京东、阿里系知难而退。此次促销的发起电商具有实体背景。尽管国美、苏宁线上声势浩大,但其实质或剑指3C类产品。细分来看,3C类产品在京东、天猫也是优势产品,虽然线上有优势,但面对国美、苏宁的线下五一促销还是如同鸡肋。也就不难看出,京东也任由苏宁挤兑的原因了。

  

   总而言之,京东和阿里系选择低调或许并不是一件坏事。物价水平已今非昔比,消费者寻求实惠。两个因素推出的结论是:电商若继续打价格战导致的必然结果是多方亏损。作为促销手段,电商平台需要在供应商和消费者之间做个权衡,双方的利益都要考虑到。正如京东商城公关总监康建所说,低价策略是一直要做的事情,并不是某一个阶段要做的事情。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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