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如何经营童装店——最新童装经营模式

  “太平洋SOGO”、“中兴百货”等商场,许多人都去过他们设在北京、上海的连锁店,像“太平洋”,台湾有5家店,中国其他地区:北京、上海等地还开有9家,从商店格局、货品摆放上极为相似,大概管理模式也是相同,台北店的特色也在于国际品牌较多,当地品牌较少。其他几家百货公司情况大同小异,童装在有些店也有不设专卖店而以柜台形式出现的。但是仍能看出每个牌子风格都很鲜明,都有很精心设计过的柜台形象,而且货品也较少雷同,基本是拿出一件衣服不看牌子也能说出出处。

  

  在最近的几年中,童装在整个服装市场的地位逐渐上升,各个品牌的专卖店也呈雨后春笋之势。但是近日,记者在湖北宜昌市周边的一个小城镇看到,一个由女性饰品、女士内衣、各种保暖内衣和童装组成的店面“蜷缩”在一条没有“主题”的街上,记者随即走进这家店里。

  

  店面大概在30平方米左右,左边的墙上挂着女性饰品,右边是女士内衣,进门对面的墙上和中岛架上挂着50件左右的童装,店老板李小姐告诉记者,她一直都很想开一个童装店,但是品牌童装店的投入太大,杂牌的利润又太小,加上店面所处的位置不是人们经常会去的进行服装消费的地方,所以单卖童装绝对是个亏本的生意。记者了解到,李小姐一个月的收入也就在一千元左右,只能维持生计。

  

  本来想开一个童装店,反而使店里的童装处在了一个附属品的位置,这与童装利润不大是有关系的,但是这并不是决定性的原因,主要还是店主的理念问题。

  

  无论童装还是男女式服装,是不可以和别的东西混在一起卖的,尤其是和性质差别太大的东西,混在一起更是让人摸不到头脑。对此,成长新天地企划部经理路海洋先生打了一个比方:就像是把面条和混沌放在一起煮,那到底是吃面条还是吃混沌呢?而且味道也打了一个很大的折扣。也像张开巴掌打人,显得很无力,要是有了主题,把力气聚到一起,那效果肯定就不一样了。即使是要“混卖”,也是要分区域的,比如说想儿童中心,它有很明显的商品种类的划分,比如中道是服装,边柜是童车,边上是儿童床等,它也受到卖场面积大小的影响,如果面积在500平方米以上,就可以这样做了,但是如果在100平方米以下,就显得很凌乱了,没有品牌的支撑,店面是不会有发展的可能的。

  

  像这样的混卖店,促成偶然消费的机会是比较多的,但是长期的固定顾客就不会有了,根据人们的消费心理,在买方市场已经形成的今天,人们的要求也越来越高,越来越追求专业的东西,买饰品会去专门的饰品店,买内衣会去专门的内衣店,所以做出特色是寻求发展的必由之路,而这条路也不是短时间内能够奏效的,想要做出成绩,就必须有所付出,舍不得投资,不懂得规划,没有很好的营销思路是不行的。像李小姐的店面,也不是没有发展的可能,它的附近有一个该市最大的机关幼儿园,这其中就孕育着很大的商机,她可以做成以小童、中童装为主的专卖店,并不需要货品的档次有多高,中档是最好的选择。

  

  童装已经成为如今市场上的一颗新星,它逐渐开始了属于自己的一套模式,并不再处于一种附属的地位,它需要独立的门面,独立的销售通道,独立的营销模式,更新观念是目前最大的问题。(来源:网络)

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