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化解矛盾,小微企业扩张之道

   【-经典案例】无核心 不扩张

  

   面对国内目前数量众多的小微企业,其生存发展状况越来越受到重视。小微企业也很想由小变大,由弱变强,实现规模经营和扩张。但许多小微企业苦于找不到自己的定位,无法突出自己的核心优势,一进也无法将这种优势发展自己的核心竞争力,不是生存于夹缝中,就是挣扎于灭亡边缘。

  

   一部分小微企业在具备了核心竞争力后,还没有理顺关系,有效地整合资源,就开始盲目扩张,扩张中导致管理成本上升,效益下降;由于没有新的利润增长点,而对资金的要求极高,有很多出现入不敷出的局面。

  

   A企业是一家规模不大的地方饮料企业,年产值不到三百万,但因其产品原料独特,口感纯正,很受当地消费者欢迎。就这样发展了几年,A企业总想做大,扩张规模,以期望达到上千万规模并走出区域市场。但是几经努力,仍未能如愿。关键在于企业产品单一,还没有完成开成企业的核心竞争力,一旦走出去,扩张规模,市场前景未知,同时,资金、技术、人才、管理等方面都是制约企业扩张的“绊脚石”。面对这种情形,A企业陷入这诸多力不从心的无奈与尴尬之中。

  

   【分析】:目前,国内的小微企业还需要政府、协会等组织机构进行“输血”扶持,如果说它自己的“造血”机能不行,没有形成企业核心竞争力,规模化扩张也就无从谈起。很多小微企业开始发展的势头是很好,能够盈利,后来慢慢有许多死掉了,尤其是资金困难以后,技术不成熟,市场情况不好,小微企业的困难就更多了。象A企业这样的局面是中国众多小微企业所共同面临的矛盾、困难与无奈。

  

   1、A企业被动开发市场,发展理念滞后,信息不通畅,产品单一。小微企业自身的发展先要加强有市场经济的思想,市场上什么东西适合自己发展,他很容易转,小微企业要选准自己的方向,适应市场的变化情况。

  

   2、扩张战略不明,条件不具备,没做好准备就想去扩张。企业可以通过扩张达到发展的目的,也可能因为扩张而倒闭,关键看企业的内在素质与扩张战略是否匹配。时机不成熟时,企业不要盲目地去扩张,特别是小微企业到了一定规模的时候就很浮躁,想一下要发展什么样什么样。

  

   3、核心竞争力不明显。象A企业就要树立良好的产品形象、保证产品质量至关重要,“健康、绿色”应是核心。小微企业要注意创自己的特色,名、特、优应该时时放在心上的,不管这个企业怎么样,你的产品有特色,质量好,大家就能够欢迎,你就能办下去。

  

   4、产品附加值不高,科技含量有待提高。可以理解为竞争力的提高,价值的提高;有固定的资金作为科技投入,可以保证立于不败之地;同时要加强科技专利保护意识;

  

   胜靠战略 赢靠战术

  

   小微企业已经走到了一个拐点。据调查发现,小微企业除了“三高”即劳动力成本高、原材料等成本高、税负高和“两难”即融资难和扶持政策落实难这些现实难题外,不少小微企业没有品牌,产品技术含量不高,附加值低,市场容量有限等自身不足已经迫使小微企业不得不转型升级、提升核心竞争力,进而实现有效扩张。

  

   消除仿山寨知识保产权

  

   小微企业一方面受自身实力限制,资金、市场以及人才等各方面都有所欠缺。但最关键的是,很多小微企业的发展理念有问题,从开始成立时就只想着替别人加工或模仿市场,市场出现很多山寨产品。并且,很少有企业注重自己开发,积累自己的技术和品牌。企业由于没有知识产权意识,也不知如何保护知识产权,在做内销有时候很头痛。不要说品牌,但凡是做得好一点的企业,刚把设计搞出来,等它上市后,别人拿出来的产品只是稍微改动了一下,跟你辛苦研发的几乎一模一样。

  

   因此,小微企业必须转型,消除仿制与山寨理念,做好自主研发和知识产权保护。自己做品牌、自己研发设计、自己生产,增加产品附加值,只有这样才有竞争力,也才能适应以后的市场需求。

  

   技术重实效 产业亟升级

  

   当前,对于小微企业来说最缺的不是钱,而是能赖以生存的核心技术。没有自己的核心技术,就无法与市场竞争,又谈何打造自己的品牌,更无法实现企业扩张,“永远只能跟在别人后面跑”。核心技术是其它企业无法替代的,不论是从国外买了专利技术,还是在某个领域有着别人无法替代的特色优势,这些自然容易在市场竞争中胜出。

  

   小微企业长期维持的劳动者低工时代已经接近尾声,低成本时代已经基本结束,产业技术的变化,要求有更高的投入,这需要小微企业更重视技术实效与产业升级。小微企业在行业进入上要有所选择,要结合本企业实际进行分析,要考虑有无能力和必要。

  

   倒逼转机制 创新求生存

  

   成本上升和经济下行压力双向挤压,将是小微企业一次洗牌和优胜劣汰的机会。不干就出局,要干就干好,倒逼机制作用空前强烈,而倒逼作用将促使这些企业转方式调结构。在现在这样的市场状态下,因为竞争越激烈,越需要创新。小微企业急须五大创新:体制机制创新、管理创新、技术创新、经营创新和风险防范创新。

  

   而小微企业的这些创新,不仅需要当地政府支持、鼓励和扶持,企业自身还应通过创新来改变。首先,狠抓科技创新,实施品牌带动,产品没有品牌,技术没有品牌,文化没有品牌,企业何谈发展。其次,要有国际视野,加强产业引导,根据国际变化随时调整企业发展战略;第三,要完善企业的产权制度和治理结构,尽可能延长企业的寿命。

  

   扩张应适度 能力须缓冲

  

   低成本并购和扩张是企业做强做大的捷径。小微企业过快过度低成本扩张,会导致核心竞争力丧失或被稀释。并购和扩张需将自己的核心能力(血液、骨髓)输往对方,所以你兼并得越多,你就输出得越多,你输出的东西就越“消淡”(稀释了),你的扩张效果就越差;一旦超出自己的承受能力,你自己就会虚脱、被拖跨。小微企业要适度扩张,就是企业的扩张速度与规模要与自身的承受能力、消化能力相适应,要循序渐进、滚动发展。

  

   同时,要使扩张能力和企业高管能力有个适度缓冲地带,不断完善制度,保证权利的传承,不能在企业核心能力与企业家精神之间划等号,不可将组织能力混同为个人能力。

  

   道路自己走船小好调头

  

   在夹缝中求生存的小微企业需走“自己”的路,有特色且具核心竞争力方为上策。并不是所有领域都适合投资的介入,比如说小微企业要参与竞标公用事业领域的投资,无论是从资金或安全方面考虑,往往很难获得各方认同。对于数目庞大、良莠不齐的小微企业而言,所谓“船小好调头”,凭借自身规模小,管理灵活且更具效率的优势,小微企业更应抓住机遇快速调整,做出特色并拥有核心竞争力,要么有独特的商业模式,要么核心的技术,要么有实效的管理方法,要么有强大研发人才队伍。不少小微企业的成功经验也证明了这一点,这才是多数小微企业实现逆境求存,逐步实现规模扩张的王道。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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